lunes

El Ingrediente para Grandes Ventas, por Jorge Pinkus

El ya fallecido Gary Halbert, experto gurú de publicidad y marketing, solía preguntar en sus seminarios:

"Si ustedes y yo fuéramos a abrir cada quien un restaurante de hamburguesas, ¿qué es lo primero y más importante que solicitarían para tener éxito?"

Las respuestas no se hacían esperar: "El mejor local," "los mejores ingredientes," "un espacio en la plaza comercial donde pase la mayor parte de gente," "excelentes precios y gran calidad...".

Invariablemente, Halbert contestaba: "Bueno, les concedo todo ello; pueden ustedes quedarse con esos ingredientes y, sin embargo, con lo que yo voy a pedir les ganaré siempre y todas las veces...".

Los participantes al seminario, por supuesto, empezaban a solicitar, gritando incluso, que les dijera cuál era ese ingrediente casi mágico con el que les ganaría...

"Bueno, lo que yo pido es... ¡una multitud de gente con hambre!".

Y, sí, eso es exactamente lo que constituye la clave fundamental en todos los esfuerzos de venta y marketing: un prospecto o cliente potencial que busque lo que tú ofreces (y más aún, que lo desee casi desesperadamente).

Incluso, en forma rápida, esa misma podría ser la definición básica del proceso inicial para una venta exitosa: buscar clientes que vayan a comprar y no el buscar gente que, de entrada, ni siquiera esté interesada en lo que ofreces.

Así que, esa es tu tarea: determinar quiénes son los clientes de tu base de datos que son los más propensos a comprar ahora mismo. Ve a encontrarlos...

Tashi deley, *

Jorge Pinkus
Tu Coach Personal para tu Exito Máximo

P.D. Por cierto, para que puedas mejorar al máximo tus habilidades de venta y obtengas todas las herramientas que requieres para vender mejor, adquiere los ocho componentes de mi *Magno Power-Pack Experto en Ventas y Marketing*. Ve aquí:
http://www.psinter.org/PowerPack.html

* Tashi deley = Saludo tradicional tibetano: "Honro la grandeza que hay en ti."

domingo

Incia tu Sistema de Contacto Continuo con todos tus clientes

En cuanto al Componente Tres de tu Sistema Total de los Secretos de la Venta Cruzada, que es el establecimiento de tu Boletín Digital para que estés en contacto constante con todos tus clientes y prospectos, mes a mes, sin falta y sin que te preocupes por los detalles, estos son los lineamientos para tu participación en él:

Recuerda que con tu participación en el Seminario, tienes incluida en tu inversión que ya realizaste, la cuota de diseño de tu boletín y de establecimiento del sistema (que normalmente sería de un costo de $1,870 pesos), así como la primera mensualidad (que normalmente tiene un valor de $400 pesos).

Tu boletín será diseñado con tus datos e imagen, por lo que requerimos que nos envíes tu logo, slogan (si los tienes) y tus datos personales de contacto que deseas que aparezca en este boletín.

Por favor, envíanoslos en un mensaje de correo electrónico a la dirección TuExito@JorgePinkus.com. Los datos que aparecen y que debes enviarnos son los siguientes:

a. Tu nombre (como quieres que aparezca)
b. Tus números de teléfono (oficina, celular, fax…)
c. Tu dirección de email
d. Tu sitio en Internet
e. El título propuesto para tu boletín (o nosotros te podemos proponer uno)
f. Tu logotipo o el de tu compañía (o nosotros te podemos proponer uno)
g. Tu slogan o frase de impacto (o igualmente nosotros te podemos proponer uno)

Con estos datos, diseñaremos tu boletín y te lo enviaremos para tu autorización o cambios
necesarios.

Al mismo tiempo, te pedimos que vayas anotando en un archivo sencillo de texto los nombres propios y direcciones de email de todos tus clientes y prospectos, a quienes les llegará tu boletín cada mes. El formato es muy sencillo: sólo anota su nombre propio (con mayúscula inicial) y su email separados por coma. Por ejemplo: Juana,jlopez@hotmail.com. Anota los datos de una persona por renglón. Cuando tengas completada tu lista de suscriptores, envíamela por email en archivo adjunto.

Con lo anterior, ya estarás en posición de estar en contacto continuo con todos tus clientes y prospectos mes a mes.

Para iniciar, necesitamos que decidas la opción de tu Membresía al Sistema de Contacto Continuo, de acuerdo a lo siguiente:

-- N° Suscriptores: 1 a 300
Membresía Premium: US$77
Membresía Compartida: US$37

-- N° Suscriptores: 301 a 2,000
Membresía Premium: US$97
Membresía Compartida: US$47

-- N° Suscriptores: 2,001 a 8,000
Membresía Premium: US$177
Membresía Compartida: US$87

Las cuotas anteriores son en dólares y mensuales (+ IVA si deseas factura), que se cargan automáticamente a tu tarjeta de crédito cada mes (a partir del segundo mes, pues el primero ya está incluído).

La Membresía Compartida implica que tu Boletín Digital presenta publicidad de nuestra parte o de alguno de nuestros socios productivos, además de la promoción tuya y tus datos. De aquí que te represente un descuento en la cuota mensual.

En la Membresía Premium todos tus Boletines Digitales presentan sólo artículos, sin publicidad ni promoción externa, excepto las tuyas.

Una de las ventajas de este sistema es que no tienes contratos ni plazos forzosos. Por tanto, si en cualquier momento desearas no seguir con él (aunque no sabríamos por qué quisieras hacerlo…), puedes cancelar sin mayor problema.

Por tanto, te agradeceré que selecciones la opción de tu Membresía respondiendo las siguientes preguntas:
  • ¿Prefieres la Membresía Compartida o la Premium?
  • ¿Cuántos suscriptores calculas que tendrá inicialmente tu Sistema?

Para dar de alta tu Sistema y tu boletín de Contacto Continuo, ahora sólo necesitas suscribirte con tu tarjeta de crédito en el siguiente enlace:

http://www.contactocontinuo.com/Contratar.html#Tarjeta

Si quieres más información acerca de todo lo que es el Sistema de Contacto Continuo e, incluso, veas varios boletines de algunos de nuestros clientes, ve a la siguiente dirección:

http://www.ContactoContinuo.com

Con lo anterior, no me queda más que darte la bienvenida a tu Sistema de Contacto Continuo… Así que ¡Recibe la Bienvenida!

De tener cualquier pregunta o comentario, estoy a tus órdenes por este medio o en mi teléfono directo de la Ciudad de México: 0155-5330-5456.

Tashi deley, *

Jorge Pinkus
Director, Centro Integral de Soluciones para Ventas, Motivación y Productividad
http://www.JorgePinkus.com

* Tashi deley = Saludo tradicional tibetano: “Honro la grandeza que hay en ti.”